Три модели производства - OEM, ODM и OBM
OEM и ODM являются частыми аббревиатурами в производстве, где OEM означает производителя оригинального оборудования, а ODM означает производителя оригинального дизайна.
Хотя многие люди часто не понимают, как правильно использовать эти два термина, они, безусловно, не одно и то же; OEM-производители производят продукты на основе проектов, предоставленных клиентами, в то время как производители ODM разрабатывают некоторые или все свои собственные продукты, прежде чем производить их для клиентов. В этой статье я объясню различия и преимущества между двумя типами производителей.
1. Производитель оригинального оборудования
OEM (производитель оригинального оборудования) создает продукт клиента, полностью разработанный этим клиентом, а затем передает производство на аутсорсинг. Например, Apple iPhone был изобретен и спроектирован Apple, а затем заключен контракт с Foxconn на его производство. Это приводит к гораздо более дифференцированному продукту для iPhone, потому что дизайн доступен только Apple и ее контрактным производителям.
Основное преимущество OEM заключается в том, что у d есть полный творческий контроль над дизайном, оставленным заказчиком. В OEM-производителях также мало или вообще нет ограничений на интеллектуальную собственность, которые могут помешать переходу на другого производителя в будущем, если это необходимо.
Еще одним преимуществом использования OEM по сравнению с ODM является гибкость дизайна продукта. OEM-производители могут производить продукты с любой спецификацией, в то время как продукты ODM ограничены заранее определенным дизайном.
Недостатком OEM-производства является производство уникальных продуктов. В результате требуются значительные ресурсы. Эти ресурсы включают в себя затраты на НИОКР и время, необходимое для создания проекта, прежде чем он будет готов к производству. Эти инвестиции часто довольно высоки и представляют определенный риск для компании.
Напомним, Apple вложила миллионы долларов в исследования и разработки в течение нескольких лет для создания своих уникальных продуктов. Доля Apple на рынке гарантирует, что эти инвестиции окупятся, но многие компании, не имеющие такого доступа к разработке, не имеют такой гарантии.
2. Изготовление оригинального дизайна
ODM (производитель оригинального дизайна) также известен как продукция под частной торговой маркой или продукция с белой этикеткой. В этом случае у производителя есть существующий дизайн продукта, который покупатель может немного изменить и продавать под своей торговой маркой. Некоторые примеры изменений включают брендинг, цвет или упаковку.
Более типичным примером продукта ODM является автомобильное зарядное устройство. Если вы просмотрите автомобильные зарядные устройства на Amazon, вы увидите несколько компаний с практически одинаковым дизайном. Хотя продукты изготавливаются по одному и тому же общему дизайну, каждый продукт имеет индивидуальный бренд, цвет и упаковку в соответствии со спецификациями каждого покупателя.
Преимуществом производства ODM является небольшое количество ресурсов, необходимых заказчику для создания продукта. Благодаря ODM клиентам не нужно вкладывать миллионы долларов или время в исследования и разработки для разработки новых продуктов. Снижая затраты на разработку продукта, клиенты могут тратить больше времени и денег на маркетинговые стратегии.
Недостатком ODM является то, что его трудно отличить от конкурентов, которые предлагают тот же дизайн по той же цене. Эта ценовая конкуренция обычно означает более низкую норму прибыли.
Например, конечный пользователь, желающий купить автомобильное зарядное устройство ODM, скорее выберет самую низкую цену, чем будет заботиться о цвете или торговой марке. От клиента требуется много творчества, чтобы по-настоящему выделить свой продукт ODM среди конкурентов на рынке.
ODM означает не только электронику. Вы когда-нибудь замечали, что некоторые предметы мебели, одежды или спортивного инвентаря часто имеют похожие товары? Это еще один пример производства ODM.
Еще одним преимуществом использования производителя ODM является экономия за счет масштаба, которую можно получить. Это означает, что стоимость единицы продукта ниже, потому что производитель строит одну и ту же конструкцию в больших количествах.
3.OBM ----производство оригинального бренда (OBM)
OBM требует, чтобы компании регистрировали свои собственные товарные знаки для развития рынков и создания собственных брендов, используя преимущества дизайна и производства. Торговая марка знаменует собой большой шаг от «брендинга» к «брендингу» и является качественным скачком в развитии предприятия.
Основные выводы:
При принятии решения об использовании OEM или ODM фактический максимум во многом зависит от доступных ресурсов. Если у компании есть бюджет на исследования и разработки и разумный план выхода на рынок, то использование OEM — хороший выбор. Если времени и ресурсов мало, то ODM — это то, что нужно для запуска продукта.
OEM, ODM, OBM - это разные методы ведения бизнеса и модели прибыли, от OEM до ODM и OBM, это неизбежное разделение труда между крупными и малыми предприятиями, между предприятиями на разных стадиях развития, а также неизбежный выбор капитала после взвешивания между прибылью и риском. Зрелые предприятия представляют собой предприятия типа гантели, технологии и рынок очень сильны, производственная часть или весь аутсорсинг, что является результатом погони за прибылью, а также разделения труда, сотрудничества между предприятиями. От OEM до ODM и OBM - это способ развития предприятия, который сопровождается различными методами ведения бизнеса и различными моделями прибыли на разных этапах развития предприятия, а также является неизбежным выбором предприятия для достижения устойчивого развития. Он активно отвечает на вызовы, создавая ценность и получая прибыль.
